Что должен уметь хороший подрядчик по Яндекс Директ: чек-лист для бизнеса
Вы решили запустить рекламу в Яндексе и ищете подрядчика.
Вам обещают “заявки с гарантией”, “лиды по 300 рублей” и “рост продаж в 3 раза”.
Кажется, вы попали в джунгли предложений. Как не нарваться на “директолога по курсам”, который потратит ваш бюджет за 3 дня?
Мы собрали чек-лист компетенций хорошего подрядчика по Яндекс Директ, чтобы вы могли проверить, с кем имеете дело — и понять, кому можно доверить деньги и репутацию.
1. Проводит аудит ниши перед запуском
Что должно быть:
- Анализ конкурентов (объявления, сайты, УТП)
- Анализ спроса в регионе / городе / по сезонам
- Прогноз по ставкам и бюджету
Что говорят “горе-специалисты”:
“Я всё на автомате настрою, там и так понятно”
Почему важно:
Без погружения в нишу реклама настраивается вслепую. У вас свой регион, свои особенности, свой спрос — и шаблонная настройка тут не сработает.
2. Собирает семантику вручную, а не “по шаблону”
Что делает профессионал:
- Работает с Wordstat, парсерами, Excel
- Делит ключи по типу (горячие, инфо-запросы, конкуренты)
- Подбирает минус-слова вручную, а не “чтобы были”
Что говорят халтурщики:
“Я загрузил топ-100 ключей и всё работает”
Проблема:
Такая реклама ловит случайные клики и сливает бюджет. Хорошая семантика — это половина успеха кампании.
3. Настраивает точные цели и аналитику
Что должен сделать подрядчик:
- Настроить цели в Яндекс Метрике и Яндекс Директ
- Установить теги и события на кнопки, формы, звонки
- Настроить коллтрекинг (если нужна точная привязка звонков)
Что говорят “ручники”:
“Зачем Метрика? И так понятно, работает или нет”
Почему критично:
Без аналитики вы не узнаете, сколько стоит заявка, сколько заявок пришло, и какой канал даёт лиды. А значит, нельзя оптимизировать рекламу.
4. Показывает прогноз и структуру кампаний до запуска
Что включает в себя:
- Прогноз по кликам, CTR, расходу
- Структура кампаний (по регионам, по товарам/услугам, по целям)
- Объявления — с заголовками и текстами
Что делает “кустарь”:
“Я уже всё запустил. Потом покажу отчёт”
Почему важно:
Вы как бизнес — не кошелёк. Вы должны видеть, куда идут деньги, по каким ключам вы продвигаетесь, какие тексты говорят с аудиторией.
5. Создаёт оффер, который реально продаёт
Что делает эксперт:
- Понимает, что нужно вашей ЦА
- Делает упор на выгоды и боли
- Тестирует несколько вариантов заголовков и объявлений
Что делают “галочники”:
«У вас и так на сайте всё написано, я скопирую»
Итог:
Сайт может быть отличный, но если объявление скучное или “как у всех” — CTR будет низкий, клики дорогие, заявок не будет.
6. Проверяет сайт перед запуском: грузится ли, адаптирован ли, вызывает ли доверие
Что должен сделать подрядчик:
- Прогнать сайт через PageSpeed
- Проверить адаптивность (мобильный трафик > 70%)
- Дать рекомендации по офферу, форме, тексту, кнопке
Что делают “на отвали”:
“Ну это ваш сайт, не моя проблема”
Почему это тоже его задача:
Сайт — часть воронки. Даже идеальный трафик не даст лидов, если сайт тормозит, нечитабелен или отталкивает.
7. Настраивает кампанию по блокам, а не «всё в одну кучу»
Хорошая структура:
- По типам запросов: горячие, тёплые, брендовые, инфо
- По географии
- По сегментам ЦА
Что делает плохой подрядчик:
“У вас одна кампания на всё, зачем делить?”
Зачем делить:
Чтобы видеть, что работает, что нет. Чтобы понимать, где отключить, где увеличить, где доработать. Без структуры — хаос.
8. Делает A/B-тесты и оптимизацию
Что проверяет специалист:
- Объявления с разными заголовками
- Разные посадочные страницы
- Время показа, гео, корректировки
Что делают “раз настроил — и забыл”:
“Я же запустил, чего ещё надо?”
Почему важно:
Первая версия кампании — это только старт. Настоящие лиды начинаются с оптимизации и тестов.
9. Предоставляет отчётность в понятном виде
Что вы должны получать:
- Еженедельный/ежемесячный отчёт с ключевыми показателями
- Информацию по CPL, CTR, конверсиям
- Комментарии и выводы: что хорошо, что плохо, что будет делаться
Что говорят “молчаливые мастера”:
“У меня в кабинете всё видно. Могу скинуть скрин”
Нормальная практика:
Бизнесу нужно понимать, что происходит с рекламой — простыми словами. Вы платите деньги и имеете право на прозрачность.
10. Не обещает “волшебных” результатов
Хороший подрядчик не гарантирует лидов за 3 дня, не даёт цену лида заранее, не хвастается “секретными схемами”.
Вместо этого он говорит:
- какой будет тестовый бюджет;
- через сколько дней появятся первые данные;
- как он будет действовать в зависимости от результата.
Настоящий специалист говорит про процессы, гипотезы, цифры.
А не про “успех за 3 дня” или “лиды по 100 рублей”.
Вывод
Хороший подрядчик по Яндекс Директ — это не “настройщик кнопок”. Это партнёр, который:
- вникает в вашу нишу;
- думает о воронке, а не только о кликах;
- даёт результат, а не отчёты “в Excel на 40 листов”.
Пользуйтесь этим чек-листом как фильтром. Если подрядчик “плывёт” по 2–3 пунктам — ищите другого.
Хотите подрядчика, которого можно не проверять по чек-листу?
Мы настраиваем Яндекс Директ:
- прозрачно,
- системно,
- с реальными результатами — в заявках и продажах.
📩 Оставьте заявку — расскажем, как правильно стартовать и не слить бюджет в первые две недели.
