Как выбрать агентство по Яндекс Директ и не слить бюджет: чек-лист, цены, ошибки

Введение
Реклама в Яндекс Директ — это один из самых быстрых и предсказуемых способов привлечения клиентов через поисковые системы и РСЯ. Но эффективность зависит не только от бюджета, а в первую очередь — от того, кто её настраивает. Именно поэтому многие бизнесы выбирают сотрудничество с агентствами, которые специализируются на Яндекс Директ.

Зачем обращаться в агентство по Яндекс Директ?

Агентства имеют опыт в десятках ниш и знают, какие объявления и подходы реально работают.

• У них есть доступ к платным инструментам, аналитике, сплит-тестированию, автостратегиям, блокировке спам-заявок.
• Часто разрабатываются внутренние подходы к повышению качества лидов (например, фильтрация по анкете, прогрев через квизы, лендинги и т.д.).
• Вы получаете вовлечённую команду, а не одного специалиста.
• Можно требовать отчётность и результат, как с полноценного подрядчика.

Как выбрать агентство: чек-лист

Кейсы и примеры работ

• Настоящие ли кейсы?
  Попросите показать рекламный кабинет и метрику, подтверждения результатов — скрины с бюджетом и количеством заявок.
• Есть ли примеры из вашей или похожей ниши?
  Если таких нет, это не повод сразу отказываться — можно посмотреть кейсы из смежных сфер и оценить подходы.

Прозрачность статистики

• Будет ли у вас доступ к Яндекс.Метрике и рекламным кабинетам?
  Некоторые агентства, особенно работающие с лидами, не дают доступ, вы просто получаете заявки. Это распространённая практика — важно понимать, как именно вы будете контролировать результаты.
• Предоставляют ли регулярные отчёты?
  Пример отчёта: еженедельный документ с кликами, CTR, количеством заявок, стоимостью лида, комментариями по оптимизации

Модель оплаты

• Фикс или процент от бюджета?
  Пример: фиксированная ставка от 30 000 ₽ в месяц или 20% от рекламного бюджета.
• Есть ли KPI?
  Пример KPI: цена заявки не выше 1500 ₽, CTR не ниже 3%, рост количества заявок месяц к месяцу.

Скорость запуска

• Сколько времени займёт подготовка?
  Обычно 3–5 рабочих дней при наличии готового сайта и согласованного бюджета.
• Насколько оперативно вносятся изменения?
  В среднем — в течение 1–2 рабочих дней. Дольше — при сложных доработках или согласованиях.

Связь и поддержка

• Кто ваш менеджер?
  Уточните, это аккаунт-менеджер, маркетолог или руководитель — кто будет отвечать на вопросы и давать рекомендации.
• Как часто можно общаться и через какие каналы?
  Важно, чтобы была возможность оперативной связи через Telegram, WhatsApp, Zoom, а также регулярная e-mail-отчётность.

Сколько стоит работа агентства по Яндекс Директ

• Ведение рекламы — от 30 000 ₽ в месяц.
• Настройка Яндекс Директ с нуля — от 50 000 ₽.
• Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ (в зависимости от ниши).
  Некоторые агентства берут процент от рекламных затрат (обычно 15–30%), другие работают по фиксированной ставке. Важно понимать, за что вы платите: за "настройку" или за результат и ведение.

Почему рекламный бюджет ниже 100 000 ₽ может не дать результата или потребует долгого ожидания?

• При низком бюджете сложно обеспечить достаточный охват и частоту показов, что приводит к слабой статистике для оптимизации.
• Автостратегии Яндекс Директа требуют времени на «обучение», чтобы начать эффективно работать — при маленьком бюджете обучение затягивается.
• В нишах с высокой конкуренцией маленький бюджет не позволит конкурировать за клики с более крупными игроками.
• Результаты появляются не сразу — в первую неделю обычно собираются данные, потом начинается оптимизация. Если бюджет маленький, этот процесс может растянуться на месяцы.

Частые ошибки при выборе агентства

• Ориентируются только на цену, а не на опыт и подход.
• Не запрашивают доступ к кабинетам и метрике.
  Если агентство не даёт доступ — вы не контролируете процесс и можете остаться без данных и результатов по окончании сотрудничества.
  Решение: можно договориться о предоставлении ограниченного доступа или использовании скриншотов с подтверждениями.
• Соглашаются без понимания, какие KPI будет достигать подрядчик.
  KPI — не просто красивые слова в договоре, а конкретные метрики: цена заявки, CTR, конверсии.
• Доверяют универсальным агентствам без специализации на Директ.
  Речь о компаниях, которые делают всё подряд (таргет, SEO, сайты), но Яндекс Директ ведут «по остаточному принципу». Лучше — выбрать агентство с узкой специализацией.

Что даёт хорошее агентство

• Рост заявок и продаж.
• Понимание, сколько стоит один лид.
• Чёткая отчётность и цифры.
• Снижение стоимости клика и увеличение CTR.
  Пример: бизнес в нише банкротства физических лиц получил 280 лидов за 45 дней с CPL ниже 900 ₽.

Дополнительные возможности сильных агентств

• Разработка сайта или посадочной страницы с высокой конверсией.
• Тестирование и улучшение связки: «реклама → страница → заявка → лид».
• Оптимизация заявок не только по количеству, но и по качеству.

Вывод

Выбирать агентство по Яндекс Директ — это инвестиция, а не расход. Правильный подрядчик не просто «ведёт рекламу», а помогает вашему бизнесу расти. Перед подписанием договора — проверьте чек-лист, задайте вопросы, потребуйте кейсы.
Понимайте, что без достаточного бюджета и грамотной работы реклама не работает. А с опытом, сильной связкой и прозрачной отчётностью — может стать вашим лучшим каналом заявок.
Если вам нужен стабильный поток лидов и максимальная отдача от Яндекс Директ — вы знаете, к кому обратиться.