Какие блоки должны быть на эффективном лендинге?

Когда бизнес хочет заказать продающий лендинг, чаще всего речь идёт не про «просто страницу с кнопкой», а про воронку. Про инструмент, который должен привести пользователя от первого касания до заявки. И здесь не сработает шаблон «главный экран + форма + футер». Нужно больше. Глубже. Структурно.

Лендинг, который действительно продаёт, — это не графика и не копирайтинг в вакууме. Это чёткая последовательность блоков, где каждый выполняет свою функцию: удержать, заинтересовать, убедить, закрыть.

Давайте разберёмся: какие блоки обязательно должны быть на посадочной странице, чтобы она не просто «существовала», а реально конвертировала.

1. Первый экран — точка захвата внимания

Это момент, когда пользователь решает: остаться или закрыть вкладку. На этом этапе важно мгновенно донести суть предложения.

Что должно быть:

• Заголовок — максимально конкретный. Формулировка боли или выгоды.
• Подзаголовок — раскрывает, для кого и что именно предлагается.
• Призыв к действию (CTA) — кнопка с чётким текстом: «Рассчитать», «Получить», «Записаться».

 Ошибка: абстрактный заголовок вроде «Услуги для вашего бизнеса». Это ни о чём. Пользователь не обязан догадываться, чем вы занимаетесь.

2. Блок с оффером — ценность без воды

Оффер — это не слоган. Это конкретное предложение, которое объясняет, почему именно это предложение выгодно именно сейчас.

Формула: что + кому + результат + срок + формат + ограничение.
Пример: «Разработаем лендинг для вашей ниши за 5 дней — под ключ, с копирайтингом и дизайном. Только до пятницы».

Часто оффер «растворяют» в тексте. Но сильный лендинг — это лендинг, где оффер визуально и логически выделен в отдельный блок.

3. Преимущества — не просто «о нас»

Типичная ошибка — написать «Почему выбирают нас» и вставить туда 4 иконки с текстами вроде «Опыт более 10 лет» или «Индивидуальный подход».

Это уже не работает. Людям важны преимущества, которые закрывают их страхи. Например:

• Быстро? → Сроки.
• Понятно? → Примеры.
• Надёжно? → Гарантии.

Лучше всего работает формат «страх → контр-довод» или «боль → решение».

4. Подтверждение доверия: кейсы, логотипы, цифры

Соцдоказательства — блок, который нельзя пропускать. Чем более конкретны данные — тем выше доверие:

• Цифры: «327 заявок за 2 недели», «ROI +380%».
• Кейсы с результатами: «Было → Сделали → Получили».
• Логотипы клиентов или партнёров.
• Отзывы с фото/видео.

Совет: не вставляй липовые цитаты от «Антона К.». Лучше один реальный отзыв с ссылкой на профиль, чем десять выдуманных.

5. Квиз или форма захвата

Форма — это не «финиш», это продолжение диалога. Она должна быть короткой, логичной и не вызывать напряжения.

Хороший формат:

• Имя
• Телефон
• 1–2 уточняющих вопроса
• Кнопка с активным глаголом: «Получить расчёт», «Заказать звонок»

Альтернатива — квиз. Он вовлекает и увеличивает конверсию за счёт эффекта «мини-опроса».

6. УТП-блоки по схеме AIDA или PMPHS

Если лендинг длинный — нужно регулярно «подогревать» пользователя. Работает модель AIDA (внимание → интерес → желание → действие) или PMPHS (проблема → мечта → путь → решение → действие).

Разбиваем посадочную на смысловые блоки, например:

• Проблема клиента и как вы её решаете
• Мечта или образ результата
• Путь к решению через ваш продукт
• Ваше предложение + CTA

Так пользователь не теряется на длинной странице — его ведут логикой.

7. Работа с возражениями

На этом этапе закрываются типовые страхи:

• «Дорого» → рассрочка, скидка, гарантия возврата
• «Не сработает» → кейсы, отзывы, примеры
• «Не понимаю, что получу» → список того, что входит в услугу

Этот блок — броня. Он может быть подан в формате «Вопрос–Ответ», инфографики или в виде раскрывающихся аккордеонов.

8. Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Если после просмотра лендинга у пользователя остались вопросы — он уйдёт. Блок FAQ позволяет снять недосказанность. Это не сухая справка, а логическое продолжение сценария: «а если…?» → «вот ответ».

9. Финальный оффер + форма

Финишный блок — это усиление оффера. Он может повторять первый экран, но с акцентом на срочность или ценность:

• «Осталось 3 свободных места на эту неделю»
• «Только сегодня — бесплатный аудит»

Здесь же — форма захвата. Пользователь прошёл путь → убедился → готов → не мешайте ему кликнуть.

Что ещё можно добавить (если уместно)

• Блок «Как мы работаем» — пошаговая схема.
• Тарифы — если услуга типовая.
• Сравнение с конкурентами — аккуратно.
• Блог или статьи — для SEO-продвижения.
• Сертификаты, лицензии, реквизиты — если важна надёжность.

Вывод

Структура лендинга — это не набор блоков по шаблону. Это последовательная воронка, где каждый шаг отвечает на вопрос пользователя, снимает сомнения и подводит к действию. Удалишь один ключевой блок — и трафик польётся в трубу.

Если хотите сделать продающий лендинг — сначала соберите структуру. Не дизайн, не текст, не цвет кнопки. Именно структуру. Потому что сильный лендинг начинается не с оформления, а с понимания: кому мы продаём, что говорим и как ведём к заявке.

Именно поэтому хорошее создание лендинг пейдж всегда начинается с прототипа. И только потом — всё остальное.