Эффективная лидогенерация на кредиты под залог в Москве

Клиент

Клиент — компания из сферы кредитования, занимающаяся выдачей кредитов под залог недвижимости. Основной профиль деятельности — предоставление кредитных средств физическим лицам, которым необходимы крупные суммы денег.

Виды кредитов:

• Кредиты под залог квартир, домов, земельных участков, коммерческой недвижимости и иной собственности.

Цель клиентов:

• Получение денежных средств на покупку недвижимости, ремонт, развитие бизнеса, рефинансирование долгов, лечение или улучшение материального положения.

Преимущества клиента:

• Лояльный подход к заёмщикам, в том числе тем, кто имеет плохую кредитную историю.
• Возможность быстрого получения крупной суммы денег и более выгодные условия по сравнению с потребительскими кредитами.

Целевая аудитория

• Люди, которым срочно нужны деньги на крупные покупки, ремонт, бизнес-проекты или лечение.
• Клиенты с плохой кредитной историей, которые не могут получить кредиты в банках.
• Те, кто хочет получить более выгодные условия по сравнению с обычными потребительскими кредитами.

Возраст: 30–60 лет.

Доход: Средний и выше среднего, возможен нестабильный доход.

Локация: Москва и Московская область, преимущественно городские жители.

Проблема

Клиент обратился с проблемой высокой стоимости заявки — более 11 000 рублей. Основная задача заключалась в снижении стоимости заявки и увеличении количества лидов при сохранении бюджета.

Решение (Стратегия)

Для достижения цели использовались рекламные каналы Яндекс Директ: Поиск и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

Бюджет: 500 000 рублей на начальном этапе для раскачки аккаунта.

Мы настроили сразу 3 формата кампаний:

• Мастер кампаний
• Поиск
• РСЯ

Мастер кампаний

На старте этот формат обеспечил самый низкий ценник на лиды — от 1000 до 1500 рублей за заявку. Но качество оставляло желать лучшего: много заявок приходило из других регионов, что снижало их ценность.

Поисковые кампании

Поисковые кампании принесли самые дорогие заявки, стоимость которых превышала 7000 рублей за лид. Тем не менее, качество заявок с поиска оказалось высоким, так как такие клиенты демонстрировали хорошую заинтересованность и большинство соответствовало критериям квалификации.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

РСЯ показала наиболее оптимальный результат:

• Цена за лид: от 2000 до 3000 рублей.
• Качество лидов было несущественно ниже, чем с поиска, но квалифицированные заявки выходили в два раза дешевле.

Результаты

За время тестового периода удалось получить:

• С Мастера кампаний — 33 заявки.
• С Поиска — 13 заявок.
• С РСЯ — 120 заявок.

РСЯ однозначно показала себя наиболее эффективным инструментом по соотношению цена/качество.

📩 Хотите такие же результаты? Свяжитесь с нами – разберем вашу нишу, подберем стратегию и выведем рекламную кампанию на новый уровень!