Как мы вывели новый B2B-продукт с нуля и снизили цену заявки с 8 300 ₽ до 764 ₽

Компания: Экотеч

Продукт: Барабанные грохоты для промышленной переработки

Сайт: ecotechtramontana.ru (разработан нашей командой)

Особенности ниши

• Новый продукт на рынке РФ
• Сложный B2B: узкая аудитория, долгий цикл сделки
• Высокий средний чек — от 2 млн ₽
• Много нерелевантного спроса: физлица, самоделки, сельхозоборудование
• Вероятная сезонность — пики летом

Задача

• У клиента не было ни сайта, ни креативов, ни воронки
• Цель: протестировать спрос и получить первые заявки

Что мы сделали

• 1. Разработка сайта: одностраничник с видео-демонстрацией (нейросеть), полное раскрытие ТТХ, CTA «Оставьте заявку и получите КП»
• 2. Настройка аналитики: Метрика, цели, тепловые карты
• 3. Запуск рекламы: Поиск, РСЯ, Мастер-кампании, гео — промышленные регионы

Этап 1: Тест

• Бюджет: 16 000 ₽
• Поиск — 1 заявка: 8 300 ₽
• РСЯ — 1 заявка: 5 000 ₽
• Много нецелевых: дачники, «дёшево», самодельщики

 Этап 2: Оптимизация

• Минус-слова: «бункер», «дешево», «лабораторный» и т.д.
• Снижение ставок → алгоритм обучается
• Уточнение УТП: «для юрлиц», «от 2 млн ₽», «под ключ»
• Результат за 2 недели:
• РСЯ — 4 заявки по 1 700 ₽
• Поиск — 1 заявка за 4 800 ₽

Этап 3: Рост

• Запуск МК (автоматические кампании)
• Разделение по УТП
• Оставили только эффективные баннеры
• Результаты:
• РСЯ: 13 заявок по 764 ₽
• Поиск: всё ещё дорогой — 1 заявка за 6 343 ₽
• МК: 2 заявки по 160 ₽

Выводы

• РСЯ — основной стабильный источник
• МК — перспективны, даже без обучения
• Минус-слова и сегментация спасли бюджет
• Поиск — дорогой и нестабильный канал

Что дальше

• Отключаем поиск
• Масштабируем РСЯ и МК
• Подключаем CRM для оценки реального ROI